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这才是真相58到家陈小华告诉你为啥收购嘟嘟美甲

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来源: 作者: 2019-05-16 22:39:23

58到家收购嘟嘟美甲事件沸沸扬扬,58到家、嘟嘟美甲、泰笛洗涤“三角恋”事态模糊不清。2月23日,58到家举行媒体沟通会,58到家CEO陈小华就收购嘟嘟美甲细节及战略布局做详细阐述。

2015年10月22日,泰笛与58到家就业务品类、用户资源达成战略合作。2015年12月5日,有消息称,泰笛全资收购嘟嘟美甲,两者在业务上保持独立运营,嘟嘟美甲以泰笛子公司方式存在,创始人王彪将任职泰笛合伙人,团队整合到泰笛团队中。亿欧向泰笛创始人姚宗场求证,其以笑脸回复。2016年2月16日,业内传出58到家收购嘟嘟美甲的消息,亿欧向58到家相关负责人证实。

据此前腾讯科技报导,泰笛创始人姚宗场曾表示,泰笛与58到家是深度合作关系,不做同质竞争。58到家CEO陈小华在媒体沟通会上表示,嘟嘟美甲选择被收购58到家收购是嘟嘟美甲基于本身运营的最优选择。目前,58到家将保留嘟嘟美甲品牌,未来是否一定长期保持品牌还不能盖棺定论。其本身美甲业务与嘟嘟美甲将实现差异化运营,58到家提供资源支持,嘟嘟美甲在运营上将更加游刃有余。

陈小华表示,此次收购金额远高于现今表露出的200万元。他谈到,从58到家角度来看,此次收购其实是第一名对第三名的整合,这次收购将:1)加速美业淘汰赛;2)保留嘟嘟美甲原有模式,二者之间能够更容易实现个性化运营;3)在华东地区,嘟嘟美甲与58到家业务能实现互补。运营模式方面,58到家的管理层没有模式之争,其关注点在于:1)用户体验更好;2)效力高低;3)可扩张性。所以,58到家将兼容很多模式,比较灵活,将选择权交给用户。

从业务上来看,58到家自营方面只做货运、钟点工和美甲,这也是58到家将一直坚持的三个领域。陈小华谈到,2015年,58到家在美业领域不够激进,因此在2016年会在很多地方围绕美业做很多投资,但58到家本身只做美甲业务,其他业务将通过投资并购或深入合作方式实现。现今美业领域,他认为还未出现让他"眼前一亮"、"革命性打法"的模式或企业出现。

为何发力美甲?陈小华表示,58到家平台用户70%都是女性,而美甲业务也是最容易切入女性市场的服务之一。

亿欧了解到,58到家将以三个自营品类作前锋,接入其他投资公司或合作公司的产品服务,走品牌独立化、58到家集团化线路,坚持平台模式。

回顾一下58到家发展历程。2014年11月20日,58到家同城正式宣布成立58到家,任命58同城首席战略官陈小华兼任58到家CEO,姚劲波为58到家董事长。58到家独立运营,与58同城并立。彼时,姚劲波表示,58到家弥补58同城传统模式没法实现全闭环的缺憾。2015年4月,58到家启动平台模式,接入投资多家垂直公司。2015年6月,58到家与高德达成战略合作,同年10月12日,其宣布完成阿里、KKR及平安联合投资3亿美金A轮融资。随后,58到家与平安达成保险合作,为阿姨级雇主提供家政服务险。2016年1月,58到家正式上线保母业务。

对于58到家的投资并购、赛道选择逻辑,陈小华谈到,投资并购主要是看企业模型,观察其现有模型能否带来新的方法论;在上门服务类目选择上:1)主体业务都是刚需;2)没有创造新需求而是满足现有需求,只是在美业方面有所创新。他认为,现今很多创业团队的优点是能聚焦、有热忱,但劣势在于没有足够管理能力支持企业发展想象空间,没有足够发展资源支持。

所以他认为,2016年死亡的上门服务企业将会更多,一方面是因为很多企业发展到融资B轮或者C轮的阶段,但2016年上半年他们可能拿不到融资;另一方面,补贴一定不会是主流,整个上门赛道最后只将留有3到5家大成公司出现。

早在做58到家之前,陈小华就曾谈到,本地化服务,可以分为3类:①到店服务;②上门服务;③周边信息服务。由于到店服务需要复杂的生产原料、场地等,而上门服务比较简单,就是移动的人。结合当时市场环境,其选择做上门服务。

而这次谈到社区O2O时,陈小华直言,社区O2O就是伪概念。58同城具有这么多用户资源都做不了社区,“社区”本身就是伪概念,移动互联网时期只有距离没有小区。真正威逼你的是手上资金比你多,团队比你强,行业战场也清理干净。为什么现今58到家比较谨慎是由于想消除这些不确定性。

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